POS机摆地摊需要准备什么?

 疑问解答     |      2020-08-18 16:13     |    编辑:柴

POS机摆地摊需要准备什么?

1、产品常识的准备:首先要了解产品的常识,更关键的是你机器有优势,比如刷卡有积分,不跳码,费率稳定,可刷花呗、白条、云闪付等等。

2、宣传物料等准备:名片、宣传单、营销活动的宣传单等,或者用来地推的桌子和板凳,地推广告桌布和要推的POS机。

到了晚上可以想办法发光,比如使用霓虹灯招牌,让你的潜在客户注意到你,接着就是坚持,不要“三天打鱼,两天晒网”。

怎样把路人留在你的摊位?

大部分人现在还爱占小便宜,有利可图才能让路人觉得值得,两个同样在摆摊做POS机的,你必须有吸引人的地方。比如别人摆摊是卖东西,你摆摊还能送礼物,就像客户能感知到的高价值产品,或者与POS机相关、互补或者客户想得到的东西等等。还可以让已经成交的客户转先容并送礼物,提高成交数。“地摊经济”虽然开放了,但该有的规则还是要遵守,文明摆摊,尤其是支付行业,做地推也要将服务跟上!做到“合理占道经营”,又能抓住机会持续盈利。POS机代理现在真的是零门槛,人人可以加入做代理,不过对于很多刚刚加入的小白,不知道如何把这个行业做好,由于零门槛,那么竞争就会很大,怎么样才能在诸多竞争对手中脱颖而出呢?

推广POS机过程中常见的问题

1、陌生用户,刚刚说出自己是做什么的,就直接被拒绝了;

2、客户说我们都有好几台POS机了,不需要了;

3、总是被拒绝,信心全无......

推销POS机准备工作

做销售,首先要了解好产品,如果你对产品都不了解,客户问你很多问题,你都无法回答,如何成交?所以在推荐自己的POS机时,一定要先知道你的POS机有哪些功能,哪些优势,哪些特点,客户问你的问题你能对答如流,能够从客户的自身考虑,这样在客户看起来,你是专业的,会更相信你,很容易成交。

具体要了解产品的什么呢?

1、了解产品

花点时间,透彻的了解自己的产品,最好自己先办一台使用,这样自己遇到问题,可能就是用户遇到的问题,只有了解了自己POS机的特点优势后,再去推广,就能突出自己的POS机的优势,吸引用户的兴趣。

2、了解市场

做POS机前,可以多了解了解市场,身边的人使用信用卡情况,充分的做了调研,才能有的放矢,很多人可能会说,现在做的人太多了,基本没什么市场了,确实是,现在人人都可以做代理,做的人是挺多,但是每个人都会有自己的市场,只是赚多赚少的区别,也正是因为做的多,证明这个行业才好做,才赚钱,如果一个行业都没人做,那么这个行业估计也没什么前景。

3、营销策略

了解好产品优势后,就可以制定营销策略,可以印一些名片、宣传单等,首先从身边、朋友、同事开始,即使身边人都有机器,你可以把费率定的低一些,可以不赚他们的分润,推销给他们,然后慢慢把他们转变为代理,开始一定不要眼高手低,做支付记住一句话:赚1块,咋也比不赚强。

POS机入场话术指引

开场白很重要,开场白的好坏,大部分影响着推销的成败,很多推销的业务员话术都是比较老套,可能都是在看别人怎么说学来的,自己从来没有创新,通常就是:"您好!我是XX...POS机,请问您有需要吗?”这样说确实感觉非常客气,可是很多客户可能都不会等你说完,就会说不需要不需要....因为他们可能遇见这类推销人员或者经常接到类似的电话。

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